首页   绘佳新药:挖掘流量价值,探底互联网下半场组织能力

绘佳新药:挖掘流量价值,探底互联网下半场组织能力

时间:2019-07-23

2019年,中国互联网已经进入了下半场的“风口争夺战”之中。企业服务、大数据、人工智能被认为是互联网下半场的关键词。据统计,2018年我国新经济领域获投数量TOP3的行业分别为企业服务、硬件、医疗健康领域。不难看出,资本投资热门正在从C端转向B端。

对此,绘佳新药负责人郭瑜认为,在创业越来越艰难的互联网下半场,一方面,平台要往产业链上游走;另一方面,要放大C端的用户生命周期价值,提供全方位的服务模式。

互联网下半场,从野蛮生长到回归本质

郭瑜把国内健康保障领域的发展历程比喻一场战役,上半场是从无到有的野蛮生长,大批企业涌入其中赚到第一桶金,但同时也造成监管难、个别平台风控能力不足所带来的行业公信力低的困境。

在健康保障领域的下半场,行业将回归到本质,流量入口是用户给予平台的基础反馈,流量之外的附加价值将成为平台致胜市场的核心壁垒。

郭瑜对于市场的认知来自于她在行业多年的沉淀,绘佳新药为国内个人大病求助头部平台爱心筹旗下品牌,作为一个供给端的平台,C端方面,能够为患者带来最新的基于治疗的临床项目解决方案,B端方向则向包括药企、CRO机构等等在内的合作伙伴们提供患者招募相关的服务。

“虽在业内看起来绘佳新药还是一个初入行业的新生儿,但我们的核心团队都是经过上半场历练的人。”目前,爱心筹平台注册用户超1.4亿,已完成“患前互助+患中筹款+患后医疗”的全场景布局,作为患后场景的重要一环,绘佳新药承载的是供应链和2B方向的创新。“我们看到了前端市场的需求,所以绘佳新药要去吃透市场的潜在空间,做出更符合市场需求的解决方案。”郭瑜表示。

临床需求决定,打通数据壁垒是核心

目前我国大部分的医疗中心都没有建立临床试验信息库,患者无法从医院的官网上得到新药试验的信息,医院之间也没有彼此连接的临床研究信息患者网。患者参加新药试验的机会主要还是依靠传统的就诊方式,研究机构及患者双方的效率均堪忧。近几年,相关的临床试验在社交媒体上的宣传有所增加,但信息毕竟有限,亦缺乏透明性,患者“招募难”问题仍有待解决。

对此,绘佳新药正在推动线上线下双渠道计划,打通数据壁垒,高效推动患者招募。郭瑜表示,互联网下半场要把服务做“深”。比如过去多数招募公司只是通过在单一的线下To C的方式来寻找患者,但随着5G时代的到来,包括抖音等用户规模的崛起,其实借助视频来做推广及招募也是可行的。“线上不光是平台渠道,在线互动+线下去推,视频+社群相结合,用各种方式来做用户的生命周期价值”,这种组织能力对于绘佳新药未来的发展至关重要。

用户与服务,绘佳新药的基因和未来

“用户第一”是流淌在绘佳新药血液中的基因。一边是药企,一边是患者人群,绘佳新药在这其中是协同各方的中转平台。

值得强调的是,新的渠道拓展方式并非在线招募的全部。合理有效的招募策略,与患者及家属的沟通技巧,患者的筛选,入组后的跟进联系等都是绘佳新药平台专业度的表现。

“绘佳新药一直坚信数据与服务的力量。一方面我们对接药企,承接更多的临床项目和产出更优质的服务,另一方面我们触达更多的患者人群,让有需求的患者和适合的临床项目进行精准匹配,这是我们持续努力的方向。患者入组数越大,绘佳新药越有数据优势,越有数据优势,越能给药企及研究中心提供更多更精准的参照,有了更多成功案例,就更能吸引患者群体来了解临床试验,并给予他们在现行治疗方案下更多一重的选择。”

互联网红利消失不可怕,存量市场仍有空间。

平台要考虑的是,产品及服务是否能长期满足市场及用户的真正需求,同时进一步带来需求之外的惊喜。

绘佳新药在做的,正是这样的事。



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绘佳新药:挖掘流量价值,探底互联网下半场组织能力

发布时间:2019-07-23

2019年,中国互联网已经进入了下半场的“风口争夺战”之中。企业服务、大数据、人工智能被认为是互联网下半场的关键词。据统计,2018年我国新经济领域获投数量TOP3的行业分别为企业服务、硬件、医疗健康领域。不难看出,资本投资热门正在从C端转向B端。

对此,绘佳新药负责人郭瑜认为,在创业越来越艰难的互联网下半场,一方面,平台要往产业链上游走;另一方面,要放大C端的用户生命周期价值,提供全方位的服务模式。

互联网下半场,从野蛮生长到回归本质

郭瑜把国内健康保障领域的发展历程比喻一场战役,上半场是从无到有的野蛮生长,大批企业涌入其中赚到第一桶金,但同时也造成监管难、个别平台风控能力不足所带来的行业公信力低的困境。

在健康保障领域的下半场,行业将回归到本质,流量入口是用户给予平台的基础反馈,流量之外的附加价值将成为平台致胜市场的核心壁垒。

郭瑜对于市场的认知来自于她在行业多年的沉淀,绘佳新药为国内个人大病求助头部平台爱心筹旗下品牌,作为一个供给端的平台,C端方面,能够为患者带来最新的基于治疗的临床项目解决方案,B端方向则向包括药企、CRO机构等等在内的合作伙伴们提供患者招募相关的服务。

“虽在业内看起来绘佳新药还是一个初入行业的新生儿,但我们的核心团队都是经过上半场历练的人。”目前,爱心筹平台注册用户超1.4亿,已完成“患前互助+患中筹款+患后医疗”的全场景布局,作为患后场景的重要一环,绘佳新药承载的是供应链和2B方向的创新。“我们看到了前端市场的需求,所以绘佳新药要去吃透市场的潜在空间,做出更符合市场需求的解决方案。”郭瑜表示。

临床需求决定,打通数据壁垒是核心

目前我国大部分的医疗中心都没有建立临床试验信息库,患者无法从医院的官网上得到新药试验的信息,医院之间也没有彼此连接的临床研究信息患者网。患者参加新药试验的机会主要还是依靠传统的就诊方式,研究机构及患者双方的效率均堪忧。近几年,相关的临床试验在社交媒体上的宣传有所增加,但信息毕竟有限,亦缺乏透明性,患者“招募难”问题仍有待解决。

对此,绘佳新药正在推动线上线下双渠道计划,打通数据壁垒,高效推动患者招募。郭瑜表示,互联网下半场要把服务做“深”。比如过去多数招募公司只是通过在单一的线下To C的方式来寻找患者,但随着5G时代的到来,包括抖音等用户规模的崛起,其实借助视频来做推广及招募也是可行的。“线上不光是平台渠道,在线互动+线下去推,视频+社群相结合,用各种方式来做用户的生命周期价值”,这种组织能力对于绘佳新药未来的发展至关重要。

用户与服务,绘佳新药的基因和未来

“用户第一”是流淌在绘佳新药血液中的基因。一边是药企,一边是患者人群,绘佳新药在这其中是协同各方的中转平台。

值得强调的是,新的渠道拓展方式并非在线招募的全部。合理有效的招募策略,与患者及家属的沟通技巧,患者的筛选,入组后的跟进联系等都是绘佳新药平台专业度的表现。

“绘佳新药一直坚信数据与服务的力量。一方面我们对接药企,承接更多的临床项目和产出更优质的服务,另一方面我们触达更多的患者人群,让有需求的患者和适合的临床项目进行精准匹配,这是我们持续努力的方向。患者入组数越大,绘佳新药越有数据优势,越有数据优势,越能给药企及研究中心提供更多更精准的参照,有了更多成功案例,就更能吸引患者群体来了解临床试验,并给予他们在现行治疗方案下更多一重的选择。”

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