在过去一段时间，“渠道下沉”这个词伴随着快手、拼多多等瞄准三、四线市场人群的APP火速崛起而为人所知。对于互联网公司来说，越多人的需求被满足，这种商业模式的穿透性和可持续性也就会越好。因为这意味着新的增量空间亟待挖掘。

早在2014年，阿里、京东、苏宁、美团等已纷纷启动渠道下沉战略，不断在三四线及以下城市或农村开始加大布局。这股局势，也快速扩展至互联网全领域。绘佳新药在其中却有些特殊，因为它提供的服务在下沉市场更具“刚性”。

需求，是真正的驱动力量

据统计，中国目前一共有334个地级行政区，百万人口以上的城市约300个，其中一二线城市只占20个左右，而三四线城市有190个左右。相对而言，这些地区因为经济发展缓慢，人均收入低且医疗资源供给严重不足。大病面前，很多家庭面临着严重的医疗资金及医疗资源短缺的问题。

另一方面，我国肿瘤发病率的增长一年内从30%上升至40%，需求涌现的同时，制药企业也在面临着激烈的行业竞争。对于药企而言，研发新品并争取快速获批上市是获得竞争优势最有效的途径。作为新药研发的基础环节，药企对临床患者招募的重视程度也让诸多专业招募服务平台走上市场前台。

其中代表之一，绘佳新药患者招募平台自2018年5月正式成立。母平台爱心筹现有超1.4亿注册用户，累计帮助全国各地超过40万大病家庭筹到近60亿元治病钱，目前已经成为国内个人大病求助领域头部平台之一。爱心筹强大的流量数据及品牌口碑，让绘佳新药在切入临床患者招募入口时，具有极强的先发优势。

基于爱心筹目前在国内一二线城市的医院覆盖数量已有基础的前提下，将目光投向三四线城市加快布局，成为绘佳新药战略上的重要选择。

在绘佳新药的负责人郭瑜看来，这种战略布局无疑是踏着大浪前行。

“当前一二线城市各路同业竞争已经白热化，很难做到全覆盖。将全部资源投入其中，平台之间往往打的是消耗战。下沉市场的巨大潜力，是当之无愧的互联网未饱和之地。布局三四线城市，服务中基层人群，解决他们对于临床项目意识上的空白和医疗资金上的缺口，是绘佳新药现阶段的重要决策。”

越过沟壑，跨越上升

为患者提供临床项目最新的信息与入组对接，为医生拓展服务边界，为药企解决招募需求，绘佳新药扮演的正是这种中间角色。

“我们认为绘佳新药要发挥好自己的长板，利用好自己的技术优势，爱心筹的流量优势，在患后场景中自己把握住流量”郭瑜说。

作为个人大病求助领域头部平台爱心筹旗下品牌，爱心筹基于微信社交系统的用户交际黏性，同样能够翻开绘佳新药进入下沉市场的进口，为三四线用户渠道的铺开提供很好的微信场景依托和资源供给。爱心筹+绘佳新药所共同构建的“患中大病求助+患后临床项目对接”的业务管线，将个人大病求助的声响扩大，协同临床招募工作高效率、指数级获得用户的增加。

“有些工作向上，有些工作向下。有些工作正在饱满，有些工作正在成长。”这是2019年腾讯智库发布的长达205页的《互联网发展趋势报告》中的开篇的几句话。

在告别人口红利的后互联网时代，靠着下沉市场的巨大蓝海和基于微信社交裂变的“超级”流量池，绘佳新药的发展有着无限的上升潜力。